¿Cómo crear un plan de ventas exitoso para su empresa?
May 5, 2021
En este episodio, con Andrés Chavarría de PYMES de Costa Rica, veremos los pasos que se deben seguir para crear un plan de ventas exitoso, de forma sencilla y aplicable.
En resumen:
- Definir con claridad nuestro mercado meta.
- Definir nuestra propuesta de valor (qué me hace distinto a los demás).
- Afinar la propuesta de valor a través de:
- conocer a la competencia para diferenciarnos
- conocer a nuestro cliente para saber qué compran y qué buscan y
- revisar -a la luz de la competencia y lo que quieren nuestros clientes- nuestro producto para saber si se diferencia realmente y si atiende esas necesidades
- Conexión exitosa con el mercado ¿cómo conecto con mis clientes ideales? ¿qué medios o canales uso para encontrarme con ellos?
- Monetizar sus clientes y genere relaciones de largo plazo. Ideas estrategias no solo para una venta, sino para un acompañamiento basado en la entrega de valor.
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