¿Cómo vender productos o servicios caros? Costo vs. Valor Diferencia entre costo y valor Los clientes comparan entre productos y servicios similares ¿Qué es costoso o caro? Cuando el cliente no ve mucho valor en el producto o servicio le parece caro ¿Qué es el VALOR? Es lo que el cliente percibe que soluciona su necesidad, no lo que tú le dices. Tu propuesta de valor debe solucionar los problemas del cliente Si no lo hace o lo hace a medias ya pierde valor Tu propuesta debe saber comunicar su valor A veces no significa que no lo haces, sino que no lo comunicas bien. Si tu producto es similar no compitas en precio No bajes tus precios, ofrece más valor. Cuando entramos en el mercado, empezamos a competir con empresas, que tienen una propuesta de valor similar, pero a un precio más económico, y al final del día, en la mayoría de los casos, el cliente opta por la opción económica, y terminas perdiendo oportunidades. En este podcast, veremos porque algunas cosas nos parecen costosas, y la diferencia entre costo y valor, además de dos razones, por las que nuestros productos o servicios podrían ser percibidos como caros. “Obtendrás todo lo que quieres en la vida, si ayudas lo suficiente a otros a conseguir lo que ellos quieren.” Zig Ziglar