#73: La matriz Ansoff, una herramienta para ayudarte a impulsar tu negocio
October 27, 2020
Hoy hablaremos sobre la matriz de Ansoff y cómo puede ayudarte a impulsar tu negocio, ya que el vecino Elías puso en jaque el naming que Boluda había aplicado a los cliductos.
Hoy hablaremos sobre la matriz de Ansoff y cómo puede ayudarte a impulsar tu negocio, ya que el vecino Elías puso en jaque el naming que Boluda había aplicado a los cliductos.
Reseñas en Apple Podcast
Después de la experiencia promocionando nuestro podcast en iVoox, toca experimentar con el antiguo iTunes, por eso os pedimos que si podéis, entréis en Apple Podcast y nos dejéis una reseña. Si nos dejáis un mensaje lo leeremos al comenzar el siguiente episodio, así que aprovechad para hacer spam de vuestros proyectos y tendréis promoción gratuita.
Está semana Replicatore nos dejó el siguiente mensaje:
Mucho valor
Si estás buscando un podcast que te aporte valor, este es tu podcast. Un 10.
Pues sigo con el rediseño del blog de una fundación, ya tenemos el proyecto al 50%, la idea es finalizar todo el trabajo en las próximas tres semanas.
Me han pedido que me incorpore en el equipo de coordinación de una plataforma de defensa del medio ambiente, es una propuesta en la que hay un parte voluntaria pero la idea es que se pueda profesionalizar completamente.
Uno de mis clientes habituales me ha dicho que les gustaría continuar trabajando conmigo el próximo año y estamos viendo cómo hacerlo posible.
Hemos estado haciendo captación de nuevos clientes y siguen llegando las peticiones de presupuesto para páginas web, a parte de los presupuestos que tenemos pendientes de aceptar. A ver si caen muchos! 🙂
Ha empezado a hacer prácticas conmigo una chica y me ayudará en algunos proyectos probono.
Locas historias de Antonio Sánchez
Primero, pedir perdón a los vecinos que hayan sufrido una duplicación del feed del podcast, o que les hayan vuelto a saltar como no escuchados episodios ya antiguos: hemos hecho una migración, tanto de feed como de archivos y la automatización nos falló. Al cambiarlo a mano se refrescó el feed, pero ya está solucionado.
Estas dos semanas he tenido la oportunidad de conocer a dos recientes captaciones en Sin Oficina, Francesc Box y Javier Sanser, que han despertado en mí nuevas inquietudes y posibilidades, como la de trabajar en el extranjero o la posibilidad de crear una red de colaboradores para crear proyectos MVP en muy poco tiempo teniendo ya 4 o 5 clientes interesados.
En CartaPersonalizada.com ya hemos lanzado la carta de Papá Noel a los niños, ahora solo nos queda promocionarla un poco. En mi blog tengo pensado escribir un artículo sobre cómo lo tenemos todo montado.
No solemos comentar novedades del mundo no-code, pero la nueva funcionalidad que ha presentado Adalo esta semana bien merece la pena contarla. Adalo ya podía funcionar obteniendo la información de otras APIs, pero lo que han lanzado ahora es la propia API de la aplicación que creas, pudiendo tanto hacer push como pull de la información almacenada en la propia base de datos de la app.
Seguimos poco a poco con los proyectos de CatCommerce, ayudando a empresas a digitalizarse.
La matriz Ansoff, una herramienta para ayudarte a impulsar tu negocio
Aprovechando un mensaje que me envió Elías sobre los cliductos y que en esa teoría de Joan Boluda no hay un relación directa con el tipo de clientes, he pensado que sería interesante hablar de la matriz de Ansoff, que nos permite saber el lugar de un producto o servicio en relación al MERCADO.
La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-mercado, es una de las principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es la herramienta perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa, por tanto solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento.
Imagen de webyempresas.com
La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al binomio producto-mercado en base al criterio de novedad o actualidad. Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con información sobre cuál es la mejor opción a seguir: estrategia de penetración de mercados, estrategia de desarrollo de nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos mercados o estrategia de diversificación.
Penetración del mercado
Mercados tradicionales + productos tradicionales
Aquí no se trata de innovar, sino de mantener lo que ya haces, prestando más atención al aumento de las ventas y los consumidores del mismo segmento, así como captar a los clientes de la competencia, fidelizar, hacer venta cruzada y ofrecer promociones.
Podríamos decir que esta estrategia es la más segura, económicamente hablando, ya que, a menos de que la empresa vaya en declive, lo que está haciendo funciona.
Como dicen: si no está roto, no es necesario cambiarlo.
Dicho popular 🤷♂️
Desarrollo de productos
Mercados tradicionales + productos nuevos
Esta estrategia intenta crear nuevos productos o servicios que nuestros clientes actuales necesitan, quieren o podrían comprar. Como se trata del mismo mercado, el nuevo producto no suele ser demasiado diferente al producto actual o tradicional.
Existe el riesgo de no tener éxito, pero no es demasiado grande, ya que, como estás apuntando a los clientes que ya conocen y buscan lo que ofreces, confían en tu marca.
Los productos nuevos pueden caer en varias categorías, como: producto totalmente nuevo, producto de diferente calidad (normal vs. de lujo o normal vs. light), nuevos tamaños o modelos, entre otros.
Desarrollo de mercados
Mercados nuevos + productos tradicionales
Esta estrategia se realiza cuando quieres que nuevos mercados conozcan tu producto. No se trata de apuntar a un mercado al que aparentemente no le interesa nuestro producto o servicio para convencerlo de adquirirlos, sino de encontrar mercados nuevos que valoren lo que ofreces.
Este nuevo segmento puede ser un rango de edad que antes no se contemplaba como clientes potenciales o incluso países diferentes.
Diversificación
Mercados nuevos + productos nuevos
Se podría considerar a esta estrategia como la más arriesgada pero, si se hace correctamente, traerá más retorno de la inversión. Busca ofrecer nuevos productos o servicios a segmentos de mercado no explorados.
