Le problème avec les publicités de la plupart des entreprises, en dehors du fait qu'elles sont toutes similaires, est qu'elles ciblent le 3% des personnes qui sont en mode achat.

La vraie croissance et le vrai argent se trouvent avec les 37% de votre audience qui ont déjà connaissance de leur problème et besoin ou qui sont dans la phase de collecte d'informations.

Votre objectif donc en tant qu'entrepreneur ou chef d'entreprise est de faire évoluer le plus rapidement possible les 97% de client potentiel sur la pyramide. Parce que vous le croyez ou non, même un "non, je ne suis pas intéressé" comme prospect peut devenir un client fidèle si vous savez comment l'approcher, l'éduquer sur votre offre, l'entretenir et le faire passer à l'action.