La escalera podcast
#21: ¿Cómo‌ ‌definir‌ ‌Objetivos‌ ‌y‌ ‌KPI’s?‌
October 8, 2019
En este episodio, Antonio nos hablará sobre cómo se deben definir los objetivos y los KPI’s antes de hacer cualquier campaña de publicidad, de marketing o incluso un test A/B. También comentaremos nuestra semana llena de nuevos podcasts, coches rotos, denuncias, campañas de adwords y la importancia de las rutinas.
En este episodio, Antonio nos hablará sobre cómo se deben definir los objetivos y los KPI’s antes de hacer cualquier campaña de publicidad, de marketing o incluso un test A/B. También comentaremos nuestra semana llena de nuevos podcasts, coches rotos, denuncias, campañas de adwords y la importancia de las rutinas.


¿Qué te cuentas, Vecino?

Locas historias de Antonio Sánchez

La rocambolesca semana de Enric Cortiñas

La comunidad ha hablado

Luismi: Pues efectivamente, el remarketing es una buena técnica pero usada con cabeza. La gente pierde mucho dinero con el remarketing, porque habitualmente se hace muy mal. Saludos!

Entre los megustas de Ivoox tenemos como siempre el de Javier Archeni de República Web, que el pobre no se atreve a mudarse con nosotros por todo el jaleo que tienen siempre montado Francesc y Luismi.

Ángel Rodríguez en el grupo de telegram: Ya me puse al día con los 92846 podcast que llevaba de retraso y cada día lo hacéis mejor.

Dani Saez de Hoy Grabo: Muchas gracias Enric! Tío escucho vuestro podcast cuando puedo. Me mola mucho! Sois unos cracks!

Y por último, Ángel de WebPamplona nos ha dejado una reseña preciosa en iTunes: Podcast técnico muy ameno. Es un podcast donde hablan de sus “vivencias laborables” como freelance especializados en el mundo web. Se les nota que son muy “cercanos” con la audiencia. Destacaría su buen hacer profesional, que siempre están dispuestos a ayudarte y que aceptan y buscan colaborar con los temas propuestos. Enhorabuena Antonio y Quique, estas estrellas van por vosotros.

Hoy antes de entrar en el valor al grano, os dejamos un audio de Fran Madrillano en nuestra comunidad de vecinos, para que veáis qué tipo de conversaciones tenemos en el grupo de telegram de La Escalera.

Valor al grano: Definiendo objetivos y KPI’s by Antonio Sánchez

Este es el primer “tomo” de una serie de kiwis que queremos hacer sobre analítica y análisis del negocio: cómo establecer objetivos y KPI’s.

Cómo se deben definir correctamente los objetivos de tu negocio

Una vez que tenemos claro cómo establecer objetivos llega la hora de definir KPI’s

Ejemplos de KPI’s

Estos ejemplos han sido sacados de klipfolio. En esa web podéis ver toda clase de ejemplos de dashboards.


Tasa de conversión desde potenciales cualificados.

Aquí se puede ver el objetivo marcado en 7% y la evolución de los últimos 6 meses


Ratio de conversión de presupuesto a venta y desde potencial a presupuesto.

En este caso han dividido el funnel de ventas en dos partes. La primera muestra cuántos presupuestos se han cerrado, estableciendo un objetivo de 3:1, osea cerrar una venta por cada tres presupuestos enviados.
Y la segunda consiste en cuántos presupuestos se han entregado a potenciales clientes, y se establece el objetivo del KPI en menor a 20.


Valor del tiempo de vida de tus clientes.

Este ejemplo me encanta, mide el tiempo de permanencia de tus clientes y lo que has facturado en todo ese tiempo

Próxima convocatoria

Nos podéis dejar vuestros comentarios, sugerencias y dudas en LaEscalera.pro. También podéis buscar nuestro grupo de Telegram en el que vamos definiendo entre todos los vecinos el futuro de este podcast.

Nos escuchamos el martes de la semana que viene a las 6, que pueden ser de la mañana o de la tarde, todo depende del nivel de procrastinación.